Без давления
Манипуляция выигрывает один раз и закрывает отношения. Сделка, которую вторая сторона потом пересматривает, не является выигранной.
Из практикиВ пандемию удержала команду и клиентов, 40+ ушедших клиентов вернулись.
Двадцать лет по обе стороны переговорного стола: от продаж телеком-оборудования до места заместителя генерального директора по коммерции. Анна собирала коммерческие команды с нуля, подключила к платформе «Кошелёк» 27 из 50 крупнейших ритейлеров России, вела сделки с федеральными сетями, мировыми брендами и международными инвесторами. Сегодня она сопровождает собственников и коммерческие команды: продажи, монетизация продуктов, сложные переговоры, смена стратегии, опора на практику, внимание и состояние.
Подход
Взаимодействие без давления, которое работает на длинной дистанции
Сначала польза
Первое, что вы даете за столом, должно быть ценно для другой стороны. Дальше переговоры идут гораздо эффективнее.
Из практикиПервый год в «Кошельке»: перевыполнен план по подключению ритейлеров, суммарная аудитория 120 млн человек.
Победа за партнером
Финальный ход остается за партнером. Решение, принятое человеком самостоятельно, он потом защищает сам.
Из практикиКрупнейшая сделка в Oracle Retail: Leroy Merlin, 1,5 млн долларов.
Направления работы
Усиление коммерческой функции с нуля
Структура, роли, процессы, подбор команды.
Монетизация продуктов и сервисов
Вывод продукта на рынок, упаковка предложения, B2B-маркетинг.
Сложные переговоры
Подготовка и сопровождение переговоров с сетями и крупными партнерами.
Стратегические партнерства
Работа с ключевыми клиентами, лояльность, клиентский опыт.
Трансформация и новое
Консультации первых лиц: смена маркетинговой и коммерческой стратегии, создание нового продукта и бизнеса.
Люди и состояние
Переговорные навыки команд и первых лиц, раскрытие потенциала сотрудников, практики внимательности, этика в переговорах.
Форматы
- Менторинг
- Индивидуальные консультации
- Стратегические сессии
- Тренинги
Из тренингов: авторская программа «Личность в переговорах», 50 рабочих принципов с разбором реальных случаев и отработкой в зале.
Компании, партнеры, проекты
Компании
ZTE CorporationOracleKlaesКошелёкТ-БанкRetail TECH Net
Ритейл
X5МагнитLeroy MerlinМ.ВидеоСпортмастерВкусВиллМетроОкейЛентаКари
Бренды и реклама
Adidas GlobalБалтикаProcter & GambleUnilever
Консалтинг
Эволюция
Сообщества
Икигай100 капитановI-LeadersЖюри премии Retail Tech
Международный контур
Oracle Retail Global BU, регион EMEA, подчинение Лондону. Ритейл-выставки инноваций в Нью-Йорке и Дюссельдорфе. Переговоры с международными инвесторами.
В эфире
Подкаст «Живи, пиар!»
Как научиться эффективно продавать? Спрашиваем эксперта по продажам
Сотрудничество вместо борьбы, вред манипуляций, нетворкинг без навязчивости, типичные ошибки в продажах.
mave.stream/e/BYJwxoVCTa
Музыкальный подкаст Владимира Хлоповского
Музыка как способ вспомнить себя: философия «пустого бамбука» и жизни играючи
youtube.com/watch?v=oY0EBREnpHo
Подкаст «Всё по делу» · ведущая
Галина Ящук, СМО «Ашан»: о нейросетях и клиентском сервисе
yandex.ru/video/preview/2249826952180161057
I-Leaders · Интегральный клуб руководителей
[Не] Бизнес-клуб «Пятый элемент»: знакомство с основателями
yandex.ru/video/preview/2899252018224730890
Подкаст «Кошелёк или жизнь»
#18 Аня Никандрова. Коммерческий директор
podcasts.apple.com/ru/podcast/id1571421892
Подкаст «Всё по делу» · ведущая
Галина Кардаева, «Лента»: о пути в маркетинге и фудритейле
vkvideo.ru/video-226925156_456239018
Подкаст «Всё по делу» · ведущая
Татьяна Никольская-Сакеллари, Retail Tech: о пути в IT и ритейле
youtu.be/Am-JIk2hj6Y
Подкаст «Всё по делу» · ведущая
Никита Кочерженко: о работе на разных позициях и способности управлять командой
youtu.be/Z6Z7Y85P3fc
Подкаст «Всё по делу» · ведущая
Павел Калмыков, Nobilis.Team: о работе с крупным ритейлом
yandex.ru/video/preview/15566204941036369755
Ведущая подкаста «Всё по делу». Автор телеграм-каналов «Тут такое дело» и «Аня соединяет». Выступления и интервью в качестве лица компании.
Образование и сертификация
Консультант по развитиюПрограмма развития трансформационного лидерства, «Пространство Эволюции», 2025‑2026
Программа «Эволюция»Эволюция, 2023‑2024
Mini-MBA in LoyaltyАгентство «Июль»
Sales FoundationsOracle, 2013
Экономика и управление на предприятияхАдыгейский государственный университет, 2001
Профессиональные интересы
Вне работы
